——与中国农业共成长的独特商业模式与实践

1994年，日本农业机械制造商久保田（Kubota）正式进入中国市场，开启了一段通过机械化提升农业生产力、助力中国农业发展的征程。

中国农业的背景与挑战

中国幅员辽阔、农业历史悠久，被誉为“农业立国”。农业与工业共同支撑着国家发展。长江流域水稻种植兴盛，南方温暖地区一年可种两季甚至三季作物，北方则以小麦、玉米为主的大规模旱地农业为主。

然而，面对迅速增长的人口，粮食产量难以满足需求，中国已从粮食出口国转变为进口国。提升粮食自给率不仅对中国本身至关重要，也对全球粮食供应的稳定具有深远意义。

同时，中国农村也面临年轻劳动力流向城市、高龄化加速等问题，农业劳动力短缺成为突出挑战。实现农业机械化，成为破解这些难题的有效路径。

久保田在中国的切入与突破

早在1950年代，中国就开始推动农业机械化，但实际发展中仍存在诸多问题。例如，尽管稻作广泛，但收割机械多为旱地用途，且设备多为老旧型号，难以应对复杂的作业需求。

1994年久保田进入中国之初，面临本地品牌占优、市场认知度低等困难。如何传达产品优势、构建销售网络、提升品牌影响力，是当时久保田必须直面的挑战。

1996年，一场展示会上的实演比赛成为转机。那次比赛中，众多本地品牌展示的是适用于旱地的收割机，而久保田带来的是专为稻田设计的联合收割机。最终，久保田凭借出色表现夺得总冠军，迅速吸引了市场关注，并以此为契机搭建起自己的销售网络。

结合“代耕服务”创新商业模式

中国农村长期存在一种“代耕服务”模式：拥有农业机械的经营者，在收获季节接受农户委托，跨地区为农田提供收割服务。这种从南到北、逐村作业的方式广泛存在。

久保田敏锐捕捉到这一需求，推出适合“代耕服务”的高耐用性联合收割机，并构建起完善的售后服务体系，形成了独具特色的商业模式。

由于“代耕服务”使用强度极高，中国市场的农业机械年均作业时间达1000小时以上，是日本的约10倍。这对设备的耐用性和服务响应速度都提出了更高要求。

久保田不仅提供高质量的产品，更首创“服务随车”机制——每台作业中的收割机均配备专属服务车辆，随时提供维修支持。这种贴近客户的服务理念赢得了市场高度评价。

品牌信赖的积累与本地深耕

久保田凭借产品与服务的双重优势，在中国农村逐步建立起品牌认知。而“久保田”在中文中又有“长久丰收”之意，自带吉祥寓意，更加深了农户对品牌的好感。

随后，久保田陆续推出插秧机、拖拉机等产品，并投资建设本地生产基地，加速实现从销售到制造的本地化布局。

展望未来：与农户同行，扎根中国农业

久保田不仅是一家农业机械制造商，更是中国农业现代化转型的长期伙伴。通过技术创新和精准服务，久保田为解决农村劳动力不足、高龄化等课题持续贡献力量。

未来，久保田将继续深耕中国市场，与广大农民携手同行，为中国农业的可持续发展注入新动能。